简单3步,让你的文案也能撩人又卖货

“一年卖出7亿多杯,杯子连起来可以绕地球两圈”,即便你不喝奶茶,但你肯定知道香飘飘这句广告语。有没有想过为什么?

也许你会说:数字很具象,显得很畅销,让人忍不住想尝尝。当然,这是数字的优势。但真正让我们印象深刻的还有后半句,因为听完你会情不自禁想到底有多大呢?也就是所谓的画面感很强(不过这个大的要穿破脑洞了)~~

文字是抽象的,而画面是具象的。对于具象的东西,我们就更好记忆!就像上学的时候,班里点名,给你一个花名册,看一遍也许一个也记不住,但如果让你对照每个人呢?虽然不能全部记住,但至少会比单独看花名册能记住的人更多。这就是画面感的威力!

而文案高手,就是善于用符号创造出画面感的人。

那关键问题来了?如何写出有画面感的文案呢?

语言学大师索绪尔说过:“语言的所指和能指间的关系是任意的、武断的。”所以,就会很容易引发歧义和不解,形容词和副词这类抽象词汇尤其如此。

例如,对“漂亮”一词的解释,有些人的标准是有一双漂亮的大眼睛,有些人的标准是白嫩的肌肤,而有些人的标准是窈窕的身材,还有人理解为“不丑的,五官没有明显缺点的,一律都是漂亮”。这些理解上的偏差可能会导致说者与听者沟通不畅。

而这恰恰违背了文案的核心,因为文案的本质是“翻译”。所以,我们需要尽力避免语言中的模糊性,尽量使用那些具象的词汇,并且,还要学会构建画面的能力。因为人人都更愿意接受生动的细节,而非枯燥的理论和道理。细节也更容易有代入感。

其中,创作画面感,最常用,也是最简单有效的方法就是:多用动词,其次是名词。

因为动词本来描述的就是一个动态的过程,自然就有让文案呈现富有力量感的画面。比如红星二锅头的文案“用子弹放倒敌人,用二锅头放倒兄弟”,一个“放倒”,就能体现出烈酒象征的热血和义气。这样的动词,能让软塌塌的文字立刻精神抖擞起来。还有雨涛老师操盘的怀姜糖膏的案例,标题中也用到了“逼”,凸显出除湿气的神奇效果。

再来看一个案例:

A:

又到了一年之中最难熬的季节,最可怜的就是离地面最近的双脚,每天冻的冰冰凉!一天下来膝盖以下都是毫无知觉麻木了的。特别是一天8小时的**,双脚冷得无心办公。

B:

又到了一年之中最难熬的季节,最可怜的就是离地面最近的双脚,隔着一层薄薄的鞋底,踩在冰冷湿凉的地面,那股子冷气透过鞋底,顺着双脚就蔓延到全身,瞬间透心凉!一天下来膝盖以下都是毫无知觉麻木了的。特别是一天8小时的**,双脚冷得无心办公。

对比两段文字,哪个让你觉得更冷呢?很显然是第二个!

说实话,看到第二个的时候,我情不自禁打了一个寒颤,这里就用到了“隔、踩、透过、蔓延”这一系列的动词,画面感非常强,即便你现在躲在暖气屋里不觉得,也会想象走出门那一刻刻骨铭心的冷。而第一段只有一个形容词“冰冰凉”,对读者产生的威力就相对逊色很多!

如果你打算卖自发热鞋垫,哪个开头更容易激发目标人群的需求呢?毋庸置疑,是第二个。

再来看一个案例:

如果你想描述一个人非常焦虑,你会怎么说“很多人想到的就是,他非常焦虑、坐卧不安”。但你能感受到他此刻的那种纠结和痛苦吗?

再来看优化后的:

他故作平静,在院子里来回踱步,时不时紧握拳头砸向旁边的一颗大树,时而用力咬紧嘴唇。

同样,第二段中的“踱步”“砸向”“咬紧”这些动词,构建出一副画面,尽管他没有明确说出主人公非常焦虑不安,你也能够体会出主人公此时此刻的焦虑与不安。

看了这么多案例,你一定在想,到底如何利用动词,写出具有画面感的文案呢?在文案写作的过程中,我们需要一步一步地锻炼动词的使用技巧。

你可以试着按照以下3步去做:

第一步,先按要求写出一句文案。标准就是用最简单的话,把事情描述清楚。或者把自己想到的觉得不错的文案先写出来。

第二步,试着将这句话改写成含有动词的句子;

第三步,写出与动词相近的更多动词,试着找到更好的动词替换它。

比如,你需要给一个自发热鞋垫写一句文案,目的是告诉读者自发热效果很好,垫上它脚就不会凉了,是冬天必备神器。你如何用这三步去写呢?

第一步,先按照要求写出来:

自发热鞋垫,恒温40°,让你的脚一整天都是暖的。凸显了产品的核心价值,但也比较平庸。

第二步,改成含有动词的句子:

垫上这款自发热鞋垫,恒温40°,脚下像有个小太阳!小太阳写出了自发热鞋垫的获得感,比上一个简单的形容词“暖暖的”好了很多。

第三步,换个画面感更强烈的动词:

鞋子里装个火炉,恒温40°,从此脚下踩着个小太阳!将“垫”改成“装”,“有”改成“踩”,换了2个动词,让语气强烈了不少,也让文案更具有画面感。

再比如,你需要给一家互联网商城写一句文案,目的是告诉读者这里的东西物美价廉,值得购买,你可以用这三步来套:

第一步,先按要求写出来。就是:**商城的东西,实惠又便宜!“实惠又便宜”虽然涵盖了商城的核心卖点,但也比较平淡,在信息大爆炸的时代,胜算的可能性显然非常小!

第二步,改成含有动词的句子。就是:购物上**商城,平均每月让你少花XX元。

第三步,换个画面感更强烈的动词;购物上**商城,一年下来让你少掏/省掉XX元。

这三步有点麻烦,但前期还是非常有必要的,这也是刻意练习最好、最快的方式。等你习惯了这种思维习惯,再遇到同类问题,你就会像条件反射一样,想到更有画面感的动词,也让文案更有打动力!

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