四大巨头布局社交电商,又可以领红利了

传统电商流量红利枯竭之时,就注定会出现另一种电商模式,引领电商的主流发展。时至今日,社交电商已然成为这个主流。

前几年,拼多多大火,社交电商概念被广泛传播,微信也作为新一代电商蓝海被电商人熟知。人人都想尝试,但做成的却屈指可数。如今,又有四大巨头正在布局社交电商,分别是国美、360金融、小红书、小米的有品推手。社交电商的份额固定不变,但随着时间的流逝,中小卖家的生存空间似乎不断被蚕食。在这样的大背景之下,这四家又是如何进军的呢?

1 拿出2亿进军社交电商

2月27日,国美在其“黑色星期伍”营销活动上宣布推出国美美店,正式进军社交电商领域。

据悉,国美美店以三种核心营销玩法为主,分别是”组团”、”立减”、”超级返”;另外,消费者可以在美店中切换成卖家角色,通过分享商品获利。也就是说,国美美店旨在打造免费共享平台,通过拼团模式留住用户,促成交易。

此前,国美美店已低调试运营半年。自2018年7月到18年12月期间,美店已经吸纳42万店主,190万累计服务用户,20亿年成交额。此次正式进军社交团购,国美又拿出了2两个亿来吸引用户,1亿用于新客激励,一亿用于返利激励。

设想当然是美好的,但是考虑到社交电商领域的玩家那么多,成功者不在多数,不得不让人担忧社交电商能否挽救国美作为老牌零售大户接连亏损的财报。从美店的定位来看,此次进军电商更像是完善下游零售的布局,通过美店为APP引流,增加商品成交量才是最终目的。

2 360金融电商

360金融集团孵化了一个内部称为之“360金融电商”的社交电商项目,包含了拼团类和分销类两个产品,目前已展开了招商工作。

在360金融对外招商ppt里,其将该社交电商项目的模式分为F2C和S2B2C。360金融称,360社交电商项目的优势主要体现在会员方面,包括360集团连接了超过10亿台的设备,已有的360金融8000万注册用户,并且可以获得360集团和金融公司给与的流量支持。

从招商信息可以看出,360金融要做的社交电商都是全品类平台,包括食品生鲜、家具家纺、数码家电、汽车用品、美妆个护、母婴用品、服装鞋包、珠宝配饰、运动户外、家居日用、保健用品和宠物用品12大类目。其在招商政策中提到,入驻360社交电商平台的pop店铺要交5000元的保证金,平台会收取千分之六的技术服务费,而入驻商家的结算方式为T+1。

3 小红书的“小红店”

近几年,小红书一直在用户增长和商业化变现的道路上探索,而在上个月调整组织架构后,小红书开始尝试布局小程序社交电商。
小红书计划推出的社交电商项目名为“小红店”,目前该产品以微信小程序商城的形式存在,但由于尚处内测阶段,在微信中暂时搜索不到,只能通过他人分享获得入口。

小红书官方表示,小红书会在微信和百度生态里有一些项目组在做(用户)增长测试,小红店就是该项目组测试品之一。目前,小红书还没有重点推小红店,所以小红店相对来讲不会有比较大的战略规划。

4 小米:有品推手
去年12月,小米有品推手项目正式启动,官方APP有品推手IOS版则在1个月前上架。根据官方介绍,有品推手是以小米有品中的商品为基础推出的会员制社交电商平台,依托于小米生态链体系,旗下商品涵盖家居家纺、智能家庭、服装配饰、手机电脑等多个品类。

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