疯狂的抖音吸金术,原来真的可以这样玩

随着4G和移动互联网技术的成熟,去年短视频呈现出了爆发式的增长,各大平台争相进入,以快手、抖音为代表的短视频厂商已经开始了商业化的崛起,并迅速占领国内大部分市场,吸引大量用户注册,对此,网友戏称“南抖音,北快手”。

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相比全网近10亿用户来说,短视频无疑还有较大的利润空间。比如短视频对用户和用户时间的占领依然保持强势增长,连上厕所都要刷短视频,无疑带来了潜力巨大的消费市场,同样也对用户的生活方式带来了更深刻的变革。

网络直播也好,短视频也罢,其发展就像一张网,无形中把当下的人和物互联起来,让越来越多的人融入到这个圈子里。除了消遣打发时间,短视频买家还可以利用互联网平台消费购物,而运营者也可以利用互联网平台销售推广。

互联网创业的思维就是:

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我相信任何人都喜欢空手套白狼的项目,对于网赚从业者来说,短视频绝对是一个不能错过的商机。但是很多粉丝朋友给我留言说,看了那么多的教程,依旧玩不好短视频。

那我们今天就来讲讲你是怎么玩的,别人又是怎么玩的,你和那些经常上热门的大V们的差异到底在哪!

我们都知道,短视频也好直播也罢,发展至今,已经积累了上亿的用户,但为什么很多创业者去做抖音依旧赚不到钱?其实说白了,无外乎是抖音平台“流量随大,转化率不如快手”的自身问题导致的。

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能理解吗大家?打个比方说,很多人做的都是搞笑领域的短视频对吧,因为它对于新手的要求并不是很高。可问题是我们获得超高播放量上热门之后呢?

基本是没有之后了,因为不懂得转化。因为直播行业与自媒体写作行业不同,很多从业者只是盲目的追求粉丝数量,在我看来只是一堆无用的数据而已,这也是很多人不赚钱的原因。

那么到该怎么做呢?分两步走。无非是从大众商品或小众商品下手,我们先从大众型的商品往下看。

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1、大众型思维

我们在抖音上能找到卖各种商品的视频,但销量最好的也就那几类:化妆品、衣服、饰品等。现在有很多大V的直播间人数基本都是几十上百万的用户在观看,而她们的变现商品也无非就是衣服、化妆品这些常见的,那么我们换一种思维方式来实操。

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比如上图的这个抖音号,主打的学生资源,靠着相关的内容在一段时间内吸引了上万的学生粉丝。那么你觉得有没有稍微好点的商品来专门对接学生资源呢。

我们接着接着下看,点开此账号的商品橱窗功能,我们就会发现,这个运营者的玩法很简单,她在橱窗里放的都是大学生们的必需品,比如爆款的鞋服以及化妆品的优惠券等,我们肯定不能照搬,不然竞争太大了。

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所以我们必须将商品的范围缩小一点,因为它意味着会更精确,比如动漫手办。我相信喜欢这种娱乐商品的粉丝不在少数,而且他们的购买能力也要比其他商品的粉丝粘性高。

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虽然销量会低,但不可否认的是这些动漫手办的利润绝对要比鞋服高。最为关键的是这些手办往往都是以某个系列推出的,他们购买之后极有可能还会复购周边其他商品。

2、小众思维

我们接着看小众领域有哪些可以借鉴的地方,因为小众商品可以直接帮我引到精准粉,这也就是为什么很多人都乐此不疲的主攻小众领域。虽然抖音是一个大流量平台,但却需要我们一步步将精准粉筛选出来,所以我们一定要从以下3个方面入手。

2.1、付费推荐

抖音的流量分配是去中心化的,这种去中心化算法,让每个人都有机会爆红,可为什么别人几个粉玩抖音,就能轻松获得10w+点赞?而你怒拍几十条也枉然?那么这就必须了解算法背后的逻辑。

即便你的抖音是0粉丝,发布任何视频,系统都会智能分发几十上百的流量,也就是流量池,然后根据你在这个流量池里的表现,决定要不要把你的作品推送给更多人,不论你是不是大号,只要你有能力产出优质内容,就有机会跟大号竞争,而流量池评价标准取决于:

点赞数、评论数、转发数、完播率

然后我们就可以使用官方提供的“付费推荐”功能了,可直接将视频推送给已经筛选过后的精准用户。由于小众领域容易划分用户属性,所以在有一定用户基础之后,付费功能将为我们的运营给与最大的提升。

3.2、短视频

我们都知道,自媒体写作平台会利用官方算法帮助用户进行分类筛选内容,所以我们在信息流的展示下,视频的内容反而会更容易引起用户们喜爱。

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而1-3分钟的优质小视频对于小众领域来说,内容越专业越优质,就越容易吸引到精准粉丝,然后顺势引导在抖音账号上。而且大多数自媒体平台还会为内容创造者提供大小不等的补贴,也可以算做是一笔额外的收益。

3.3、直播

内容为王,内容越优质越意味着你的成功率越高,所以主动出击从直播入手截流。举个知识付费的教程为例。我们都知道B站有超过一半的用户为学生,而学习的资源对于这些学生们来说就是最大的需求,所以这个小众领域就是“学习”。

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你会看到大多数UP主的直播内容都是在教室里学习,可能对于大多数人来说挺没意思的,但却依然能吸引到不少的粉丝,尽管这些粉丝数量少,但却都是有需求的精准粉丝。

最主要的是通过这些内容,我们可以在这些精准粉丝眼中树立起一个学霸的IP。在这样的情况下,他们很乐意为你推荐的学习资源买单。

这是一个自媒体和流量的时代,这个时代有着无数展现自我的机会,所以我想说的是,捷径是很重要,但好的内容永远都有机会。但是随便玩玩的心态是肯定做不好的!当新手能越发注意到细节,说明你的上升又迈进了一步。

这也是一个大浪淘沙的时代,面临着无数的同质化竞争,只有通过不断的总结和学习,落实到每一个细节,才能成为互联网行业的吸金之王。

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