捷径就在我们身边,那就是勤于积累,脚踏实地

  捷径就在我们身边,那就是勤于积累,脚踏实地

  在致富的道路上,富人是先行一步的人,那么,普通人要向富人学习什么?有些人意识不到富人的头脑、眼光、胆识和做事态度才是他们致富的武器,他们眼中所见,只有富人的派头,富人的生活。他们以为做生意就是从银行获得融资,开一个装潢得富丽堂皇的店铺,坐等顾客上门。日常事务的打理,有服务员、有会计,自己只坐在办公室里指挥一下就行了。

  由于这种风气的影响,很多人误以为做生意的门槛很高,问题多多。什么没有开店的本钱没法做生意啦,什么找不到可以便宜进货的批发商、雇用推销员没有什么利润啦……都是一些以为做生意就是要一步到位的错误观念。这可以说是忘了做生意的基点。实际上做生意是为了抹下面子,不是为了要派头的。

  

  其实那些真正具备商业头脑的人,并不挑剔时间、场地,他们自己给自己搭建起平台,随时展开自己的商业计划。培德刚到公司之后不久,就认识了安多里尼太太。安多里尼太太是公司的清洁工,一个四十多岁、已经发福的女人,她手脚勤快,嘴巴也像抹了油似的整天说个不停,逢人就搭讪,好在培德并不见她来烦自己。一天,同事们一起聊天,一位同事突然感叹道:“我们连安多里尼太太都不如啊!”见培德诧异,她又说:“你猜她每个月能赚多少钱?”

  一个清洁工,薪水再高能高哪去?培德心想。同事伸出四根指头。培德点点头:“400呀,是挺厉害的。”“什么4000?是4万美元!她每个月至少可以赚4万!”“不会吧?”培德惊讶得眼珠子差点掉下来。“她自己跟我说的,安多里尼太太还说,做清洁工只是一个平台。我觉得她完全可以做一个CEO了!”同事告诉培德,安多里尼太太借着到公司做清洁工,打听公司里谁需要找钟点工,谁需要租房子,然后就当起了中介,收取中介费。

  安多里尼太太还自己买了一套房子,并以一万的月租把这套房子租给了一个韩国公司的总栽。“那个总裁是韩囯人,听说不会说英文。都不知道安多里尼太太是怎么说服他租她的房子,还那么高的房租。”同事感叹着,“我们学过了西班牙语、德语,但有时候还和别人沟通不好!”安多里尼太太借清洁工这个平台延伸出的另一项业务是卖保险。公司的一个同事,就跟她买了好几万块的保险。安多里尼太太虽然仅仅是一名清洁工,但是她整合资源的能力比任何一家公司的CEO都不差——她能够非常敏锐地发现利润的来源、寻找适当的客户、选择合理的沟通方法以及适时地转变经营项目。

  

  我们要做生意,完全可以从背包袱、挨户推销开始。不必要店面,不必要办公室。有点资本,买辆平板车就行了,从这个起点开始,培养自己的商人本性,那么未来的大商人、大赢家就是你。今天我们需要抬起头才能看到的那些大富豪们,并非一开始就是自己王国里的主宰。华人首富李嘉诚就曾经长时间做过穿行于大街小巷推销商品的推销员;“金利来”的老板曾宪梓创业之初也曾不辞辛劳出入大小商店,为推销自己生产的领带向人赔尽笑脸也尝尽了别人的冷眼。

  多大的生意都是“做”出来的,没有当初的拼搏,就没有后来的辉煌。1992年,未来的“汇源”老板朱新礼接手了一个将要倒闭的小罐头厂,开始了创业之路。第一批浓缩果汁生产出来时,因为买不起更多的机票,朱新礼只身一人背着山东的煎饼去德国参加国际食品博览会。他请不起翻译,就请留学在国外的孩子义务帮忙;吃西餐太贵,靠自带的干粮充饥。一个人忙里忙外,硬是靠优质的产品和他的全部真诚,先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下了第一批业务:3000吨苹果汁,合约额500多万美元,朱新礼由此掘得第一桶金。

  初尝胜果,他又出奇招。1994年9月,他率20多人来到北京顺义区安营扎寨。他知道,北京是人才、信息、交通、市场都相对发达的地方。万事开头难,要干一番大事业就要先从难开始!20多个人的一支队伍,既是生产工人,又是营销人员,晚上生产,白天送货,根本分不出哪个是总裁,哪个是普通员工。

  

  朱新礼爱事业到了痴迷的程度,是个典型的工作狂。在北京总部办公时,他有一次竟然从办公室的落地玻璃门穿破而过。玻璃碎了,幸好人没事。在工厂,大白天走路只顾着和同事谈工作,一不小心竟掉进了一米多深的下水道,因为他心中装的事太多了。现实生活中,人人都有梦想,都渴望成功,都想找到一条成功的捷径。事实上,真正的捷径就在我们身边,那就是勤于积累,脚踏实地,想投机取巧是不行的。

  财富要靠人创造,金钱不会从天上掉下来。没有什么东西是唾手可得的,除非它本身并无价值。富人们的发家史,也凝聚着他们的汗水,他们也曾经一贫如洗也曾经吃过苦,受过罪,然而他们最终崛起!“做”即行动,这是成功人生的起点,因为成功来自于身体力行。相反,无论你有多么美好的目标,多么缜密的计划,如果你不行动起来,成功之门永远不会自动开启。

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