打造个人品牌必须掌握的技能 坚持无限重复打破用户防御

今年已经过到第80天了。我通过日更打造个人品牌也满三个月了。很多小伙伴都是一路追着我的文章过来的。不知道大家有没有发现:

我的文章里,很多的观点,很多的语句,都是重复的?

包括我发的朋友圈,很多金句,很多思维(比如指数成长),经常会隔段时间又冒出来发一次。这又是为什么呢?

其实打造个人品牌,就是不断的,重复地,对外发声。不断地向外传达你的思想,你的观点,甚至于你这个人。
昨天听梁宁的产品思维30讲,里面提到的一个观点非常有意思:

一个好销售擅长的就是打破防御, 因为任何一个人对销售人员一定是防御的。

销售人员要充分调度自己可以呈现的所有资源:

自己的外貌、仪态,产品包装、价格折扣。

从用户意识层面,让用户认为自己获得了专业服务,而且赚了便宜。

从用户潜意识层面,再抓住用户心理上小小的满足或不安:

打破用户的防御,说服用户,促成用户的选择。

这是一个好销售干的事。

一个好产品经理,则是根本不让用户启动防御。

因为一个产品没有表情,没有声音,无法拉住用户的衣服苦苦哀求,甚至不能让用户多注视一会儿。

一个产品如果引发用户启动意识,让用户思考,某种意义上,就是在推开用户。

为什么?

因为,意识即防御。

所有的思考,其实都会让你产生顾虑。

你让用户思考,就是让用户戒备。

那么,如何让用户不思考呢?

这里要提到一个词,叫做–规模感。

我站在打造个人品牌的维度上去解读,就是–重复去做一件事,去传递一个思想,产生规模化的效应。

也有同学解读成–熟悉感。

其实,殊途同归。无非就是让用户觉得:

这个事情你天天提,我早就对它很熟悉了。

我的观念里早已接受了你的观念。

对对对,你说的,都是对的。我都认可。

当用户越来越熟悉你,熟悉你的观念,你的思想,你的产品后。当你大量重复性的语言和动作被用户接受和认可后。

用户就不会对你开启理性大脑。

对你熟悉,便会对你没有防御。

我也在思考,为什么招募了那么多学员,我的销售做的还是这么差…

后来琢磨一下发现,我的学员绝大部分都是一上来就直接转钱的,都没有给我机会去练习一些销售话术。(说到这里,真的很感激大家的无条件信任。)

因为大家对我完全没有防御。

那为什么会出现这样的事情?

大概是因为,我天天在朋友圈发关于个人品牌的思考(规模化),认知上的改变,已经让大家对我的思想,甚至于对我这个人都产生了一种熟悉感。

以至于在面对我和我说的话的时候,不会开启意识性的防御。

所以,如果你还在发愁没有学员来找你报课,没有学员来咨询。不妨想一想:

你的文章发了几篇?朋友圈每天发了几条,一共发了几天?

如果你还没有任何“重复性”的认识,没有制造“规模化”的效应。

如果你让人在面对你时,依然开启了“防御机制”。

是不是你,做的还不够多,还不够好呢?

是不是重复表达自己的次数和力度还不够呢?

是不是还没有制造出一种,“规模化”的效应呢?

所以,打造个人品牌,你需要掌握这个最重要的功力–重复。

简单的事情,认真做,重复做。

早晚,你会拿到想要的结果。

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