微商平台7天裂变9万会员经历 实操18天出单297单案例分享

先来给大家汇报下:我新搞的微商平台18日出单297单,还算可以,和昨天新入的代理有关系…

今天又加了一些代理,我的笔记本键盘因为这几天疯狂的输出内容给挂掉了,正在等配件,所以微商这款今天就不当中主题做过多介绍,老婆今天选了18种新品,等到货开始根据情况增加到平台上去,前面的选品到今天已经上架完成,代理们也都晒圈了。

为了提高订单量,必须要增加选品,这也是我和其他微商不同的思路,不做单一品,单一品刷几天后把朋友圈的好友都卖过一遍或者看过一遍,就卖不了了,当然如果是做化妆品的它是有复购率的,不过最后也会是逐渐玩完!所以货值低、快消品、季节品、多样化的商品才是朋友圈最好卖的东西,不啰嗦了进入正题。

今天我们来谈个国内项目,满足群友做跨境电商感觉门槛高的要求,这个项目是18年刚过完春节帮某个地级市的做的方案,算是一个比较成功的案例,分享出来给大家,当然还是希望大家学习思路为主。
18年刚过完春节,小林联系我,说他在隔壁市的朋友张宏(忘记是红还是宏)做了一个电商平台,主要是把水果和超市的商品搬到网上卖给市里的人,情况不太好想找个人一起合作搞下这个平台,他们技术菜并且是对推广一窍不通,如果有能力做起来,愿意每个月用纯利的30%找人合作。

而小林恰巧是无业游民天天混在网吧,想找我帮他试试这个事,这样30%大家一起把分掉,这样的模式可能在大城市根本就没人信,你这30%是多少呢,现在没人用等于0,100%又能怎样对吧,但是小地方人的思维比较局限,认为这个项目一定可以做起来,各种想象,各种吹牛逼,管他呢会会再说…

我和小林开车半个多小时到了X市,见了他人他拿出手机给我吹嘘了半天,说程序找人搞的,花了5000块,为了拍货自己买了个单反投了3000,还新买了1个三轮车专门用来送货,这平台之后讲是X市最牛逼的电商平台,给我吹了半天牛逼、谈了半天理想,程序当然就是PJ版的人人商城,一看再熟悉不过了,挂到自己超市个体户下注册的公众号上,他说人家一条龙弄好给了5000,我只想说句**,这5000赚的太容易了吧,还是不懂程序的人好骗啊…

不过话又说回来了,不怪人家收费高,怪你是小白,可能很多小白都有这样的经历吧!对于咱们程序员来说,点点鼠标敲敲键盘半个小时就架好的程序,对于小白来说这就是高科技,就是天书。

我们坐在他的小破店里喝着茶聊着项目下一步打算如何弄,问他打算投资多少在里面,他说再扔进去2万试试,不行就算了,2万?

对于小地方来说应该差不多,既然有2万宣传费我就要安排下,人人商城我个人感觉不好弄,首先服务器不是咱们的,一条龙只给了后台,可能就没想过如果这个爆单或者秒杀的时候并发很大,可能会撑不住,事实我后面也测试了,确实支持不了大并发网站就挂了,应该是学生机挂个程序。

我加了对方QQ想要把云的密码要下来,对方不提供,无奈只能放弃人人商城了,既然这次搞那就就大搞下,反正有2万元可以造,直接让他转给有赞 买了套有赞程序(有1周试用期,我没试用直接买),后台简单设置就可以了,毕竟有赞傻瓜式的托拽页面还是很好用的,然后呢 我让他开始把人人商城上架的货导入到有赞来,我就先回家了,约好3天后见面聊推广方案。

回到家开始画图研究如何推这个网上超市,当然他这个超市虽然不是本地最大的,但是货很全,因为他做的是连锁模式,基本都是夫妻店,他有个很大的仓库,里面货很多,每天都有个4米2的车给这个市区他的9家连锁超市送货,他自己有个店,他父母有个店,他七大姑八大姨什么的也加盟他的,用的他的名字开的超市,其实这9家超市的规模并不小的。想了一个通宵有了方案,剩下的2天细化了方案。

第三天准时赴约,他们的货也上好了,上来600来种基本什么都有了,我和他还有小林三人开始研究我的方案,就是分销,让所有人都参与进来,都可以买卖都可以做分享员都可以赚钱,这样可以裂变订单,都拍板说这是个好想法,现在就是要考虑引流渠道,如何引流是关键问题!

说引流的时候我说咱们先试试有赞的系统看看做分销效果怎么样,结果发现6800的有赞分销是免费版,如果要用更好的需要升级12800版本,既然大家都一直决定分销是个好的方式。

那就升呗,联系有赞客服,直接转尾款改为12800版本,开通后测试,给分销员设置门槛,就是收99元分销费,为什么要设置这个门槛,要不大家都自买自推,也不做分销我们反而利润低了,如果设置99元门槛他自买自也没关系的,至少99算是我们提前赚到了,而且他可以推店铺,拿佣金。具体这里设置佣金,我还是不啰嗦了,每个地方的情况不一样,各位自己根据情况设置。

有了系统,有了货,这里又想到了一个问题,就是这点货有点少,既然要做干脆就往大的弄,让别人做分销总也得货显得全一些,让买家进来后啥都有,别因为没找到货跑掉了,可是他超市也就这么几百种东西了,怎么办?好办,直接1688一件代发,选一些价格合适的上去,这类做的就是快递模式,买家拍了后快递送到家就行。

总之要大而全啥都有就行,他安排人开始选品上架,这个我不操心。

现在说引流,流量怎么来如何让别人关注到这个公众号?现在反而成了非常重的重点。就等于说舞台给你了,就看你怎么唱了,我先让他和小林说,我先不说,这样我就能先听到他们的意思,别我说完后他们直接拍板的话,说不定能丢掉他们的好创意,张宏说电视台做广告,小林说不如来个免费送奶,转发朋友圈群发都行,这他娘的都是常规思路,说了等于没说…

大家都能想到这,首先我排除电视广告,本地电视广告也只有老年人才看的,压根就没什么转化,目标人群都是错的,免费送奶怎么送,送多少,怕是看到免费送来的又是老年人吧!

那么还是我来说吧:

1.我们这个目标客户其实是分销员,何为分销员,就是代理呗,这群人过来帮我们卖,帮我们发圈,帮我们传播难道不比我们自己去传播快么?

2.9家超市全部做海报挂上,凡是来超市买东西的顾客超过100元直接送分销员,不到100元的暂时不给任何活动,只是说下次可以网上下单就行了。

3.对于新注册的客户,送500-60优惠券 400-50优惠券 300-40优惠券 200-30优惠券 100-10优惠券 50-5优惠券 30-3优惠券 20-2优惠券,总金额200元,文案就可以写,网上注册立马送200元优惠券,限1万名,总价值200万。

2和3很好理解,也没问题,超市的利润是20%左右,500元送60元优惠券还有的赚,不赔钱,20元也一样有的赚,只是利润少了些,做活动么,利润少总比没利润甚至赔钱强吧?

来重点说下1,如何去找分销员!逆向思维来了,哪些人想要做分销员?宝宝妈妈(生完孩子后可能没有工作了),各种服务员(提高自己收入),年龄稍大的老年人(这个好理解)。

先说,服务员怎么推:很简单很粗暴的手法就是直接给服务员塞卡片,后来就是这么操作的,就这么招。

大爷大妈怎么搞,直接每天去广场去推跳广场舞的大爷大妈,教他们如何做分销员能赚钱,这个也很好弄,也是纯人力。

其实产出最高的是宝妈,这类人没稳定收入急需要赚钱,这也是后面验证后确定的,如果一个项目里有一大群宝妈去推,效果绝对好,她们很卖力的。

宝妈怎么来?

这里就得用点小心思了,因为本身买完程序后还有7000块的样子,其实把这个钱用到这里来玩很好,去幼儿园门口,让宝妈转发一条公众号消息到宝宝班的家长群里就行,转发一个群给10元现金,有人转发过就不行了!

我重点说下文案和操作手法:

文案内容很简单:

标题是:免费教大家无本创业,一部手机月入3000,轻轻松松在家赚钱,原价998元现价0元。

内容:XX月XX日创业大师小林在20:00教大家如何用一部手机轻松月入3000+,有些刚加入的宝妈实现月入2万的目标。

关注下面二维码公众号,点击菜单 报名会有个二维码,加上二维码完成小任务就报名成功。

最新活动:组队玩能够免费听xx日20:00创业大师如何从月入3000+到月入2万直播课程,还要瓜分10万购物优惠券。

怎么玩?

点击 公众号-菜单-我要组队,会在窗口出现专属二维码,马上分享给身边的人让他们关注进来,随时可以点击菜单 我的战队 查看你们的排名和战队人数哦~

战队第一,5万金额优惠券瓜分

战队第二,3万金额优惠券瓜分

战队第三,2万金额优惠券瓜分

组队成功,每人送20-3优惠券 5张,10-1优惠券10张。
微商平台7天裂变9万会员经历 实操18天出单297单案例分享      每张优惠券都是有门槛的,无非是金额的问题,其实这里有个套路,即便是努力干到战队排名第一,可能还没有战队三的人分的多。

当时我们就这么搞的,没有想到这个bug,后来发奖励的时候发现这个问题了,有些尴尬。

为什么这么说,如果战队第一推了100人,战队第**了10个人,5万优惠券/100,每个人只能分到500元的门槛券,战队第三2万/10 每个人分到2000元门槛券。

这个系统不难的,对于程序员来说很简单。

因为跑幼儿园门口拿现金10元做奖励让接孩子的妈妈爸爸们分享到群的效果很给力,你想想10块钱这么容易就能赚到大家都愿意分享,也不会管群内是否打扰到别人,毕竟是幼儿园的群,如果是小学的可能家长为了孩子,可能不会在群内乱分享东西的。

后来有个插曲是,当时有两个奶奶两个孩子在同一个班,两个奶奶都在一起,让A奶奶转发给了10块钱B奶奶不愿意了,非要转发要十块钱,两个奶奶还吵架了,最后也给了B奶奶钱了,当天发出去3000多块钱,相等于推到了300+个微信群,平均每个群有50个家长左右(父母奶爷一个孩子很多家长都在),3000元打出了15000人次,算是比较高的费用了,不过这15000人次基本都算是目标客户的!

公众号儿关注了持续增加,上面的文案不是说了么,要报名得加一个个人公众号,加上后,会让家长转发朋友圈然后就算第一个直播课报名成功,告诉他当天会在公众号下面出现一个直播链接到时候可以看,到时候公众号会提前提醒,其实哪里有什么门槛,不分享到时候也能看。套路得人心啊。然后催促她抓紧完成第二个战队任务,到时候可以看过几天的深造直播课。

公众号开始爆炸,每个几分钟就有人加,留有足够的时间做这个裂变,这里发现了腾讯的小秘密,微信可以加的超过5000人,好像是5039还是5040,不是5000人整;因为担心微信封号,后来裂变的微信个人号都控制在1500人-2000人,加够就换号继续。

你根本无法了解到一个市区里想要赚3000元一个月的到底有多少人,直到直播那天一共加了21000多人,微信号封了3个,都是加到1000+人被封,不知道啥原因。

不停的让他们发朋友圈不停的裂变,同时公众号人数裂变到8万多人不到9万,前前后后一共用了一周!

说下直播课内容,直播课的提纲是我写的,就是教他们如何做电商,如何做微商,这些提纲网上都是现成的自己改改就行,然后就会拿这个 平台来做主要案例讲解,其实很多东西是虚的,但是也要讲的津津有味,并且还要引入马云淘宝之类今年要怎么样要怎么做本地市场,怎么看好电商,现在还不晚的话题,然后主要就是说这个分销系统怎么玩,怎么能赚到第一笔钱,怎么自买自能省钱。 就是洗脑,就是忽悠(惭愧)。

注意到没有,为什么讲课人是小林,因为这孩子老家是福建人,讲起话来口音就比较像讲师,而且形象比较好,戴个眼镜,所以这任务交给他了。

直播用的是微赞,系统用的是有赞,引流用的是公众号+微信。

关于直播的提纲我就不拿出来了,很多东西都是网上直接找的,自己改了改,太low,拿出来怕笑话。这个项目过去时间有些久了,可能有些回忆过程中有缺漏,看思路吧!

想知道现在怎么样了吗?

看下图:
微商平台7天裂变9万会员经历 实操18天出单297单案例分享      第一个月最火了,当时直播结束后很多人就操练起来了,当月做到了96万营业额(实际26天),包括99元门槛分销员费。

大家是没看到他们这一大家子和加盟店,天天的送货送货,为了节约时间三轮车都没派上用场和送外卖的一样了,骑个摩托车直接送了;连门店生意都不好好做了当时,根本顾不上,经常是从大早上一直送到晚上10点才给干完,后来招人了,这才好了点。

战队的情况我忘记了,总之第一个站群干了1000多个人,这也太猛了,后面N个3 4 5个人的战队,太多了,可见这样的裂变还是有点意思的!你拉你3个人,我拉我4个人,他拉他3个人,组合起来就多了。咱们之前做项目光想着让一个人去裂变N个人,没有想过让N个人去裂变N个人,几何式裂变。

当然这个项目现在依然线上运营,只不过,我没有拿到30%的分成,当时没有签合同,也就是嘴上说说,但是张宏每个月基本都会请我和小林去玩,至于玩什么自己体会了。小林也算是股东之一了,他们不知道还能持续多久,我会持续关注的。

以后的分享可能会慢一些,大家先做消化,太多了内容可能看不过来了。

 

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