为什么单品突围是微商的最好选择?

无论是老牌微商,还是新秀微商,“单品突围”是新常态下绿色微商发展的主动选择。2019年可能是绿色微商元年,但绿色产品受到技术和审批的严格管控,用单品突破的思维,是做好绿色微商的极佳选择。

降低消费者的决策成本

有一个经典的零售实验是这样的:

在超市里面设置两个试吃摊位,一个有6种口味的果酱,另一个有24种口味的果酱。结果很明显,24种口味的摊位吸引的顾客更多;不过,在6种口味的摊位前停下的顾客有30%的人都至少买了一瓶果酱,而在24种口味的摊位前试吃最后实施购买的只有3%。

这就是心理学著名的“果酱实验”。说明的道理很简单:选择越多,越容易让人游移不定,以致最后因做不出选择而选择放弃。这似乎为当今流行的“单品突围”提供了一种心理学佐证:企业应降低消费者的决策成本,只提供一个“最好的选择”。

只提供一个“最好的选择”,并不是指只提供一个选择。基于丰富品类的需要,企业往往会将产品线有限度地延长,但是在具体的宣传和推销中,则重点突出其中的一个最优“选择”。

但是企业对产品的“最优选择”设置只能在动销、推广上加以助力,最终如何仍然要看产品本身的市场表现。因此在市场上“跑偏”的也不在少数。以花印为例,其早先将一款卸妆水作为品牌打开市场的“最优选择”。

单品突围的结果是多元化

单品突破毕竟不是长久之计。

一来,单品的生命周期短且难维系,只能收获短暂的辉煌;

二来,单品过于强势,也容易成为新单品的拦路虎和绊脚石,阻碍产品创新;

第三,强势单品的背后,无形中拉高了消费者对品牌的期望值,一旦没有更大的突破,则容易从神坛跌落,一蹶不起。

所以单品突破永远是绿色微商发展时期的非常手段而非终极目标,回归多元化才是可持续发展之道。陆续推出与之互动性更强的新品来进行新一轮的推广策略,从而满足一定程度的品类互补,使消费者选择性更高。

在残酷的市场竞争环境里,鲜有能靠“一招鲜,吃遍天”的企业。绿色微商单品突围之后,如何持续创新、回归多元化仍然是微商的新难题。

 

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