淘宝店商家1元包邮里面又有什么套路?

我们经常看到淘宝上有9.9包邮、1元包邮的活动,很多人觉得实惠的同时,也会有个疑问,商家这样做,真的不赔钱吗?小褚来告诉你其中的秘密。

某宝上1元包邮的东西有很多,发夹、小礼品、气球、铅笔、树苗、盆景等等,随便搜一下就可以看到,销量都是以千为单位的。

这些小东西,如果在线下购买,基本上都在2元以上,而网购只需要1元甚至更少,况且还包邮,这就迎合了普通人喜欢占小便宜的心理。

大部分的此类商家,设置标题的时候都很直接,1元包邮,很多人看到后感觉很便宜,立马就点进去了:

进去后才发现,原来是单价1元,满9.9才包邮。

到这里,很多人会有种被骗的感觉,但还达不到反感的程度,毕竟单价很便宜,即使下单,也不会感觉太亏,所以成交率还是很高的。

当你购买产品到9.9元的时候,商家基本上就不会亏本了,因为他们发货量比较大,另外找的都是小快递公司,快递费比较低,可能全国包邮的价格也就是那么3-6元左右,其中还有4元左右的成本,因此商家是绝对不会亏本的。

并且,商家在赚钱的同时还让客户免费给自己刷单,可谓一举两得。

要知道,淘宝刷单的价格大约在3-4元一单,而且还有降权的风险,而这种玩法就不存在降权风险了,可谓光明正大。

当然,在下单的过程中,肯定会有客户不看详情页直接下单的,此种情况商家都会主动联系客户,说明包邮的情况,如果没人回应,自然是不会发货。

当有客户咨询客服时,客服会说明购买多少钱才能包邮,会让你继续逛一下他们店的其他产品,如果你实在没看上,你申请退款,商家肯定会同意,你也不会有什么损失,当你看到其他产品觉得还不错,就一起买了,那么这个时候商家自然就赚了。

1元包邮还有另外一种玩法:

比如说这个产品卖20元,那么今天搞活动1元购买,付款的时候依然要付20元,好评后一个礼拜或者几天给你返款19元,这样就达成了1元包邮的效果。

此种方式的好处在于,不仅能刷好评,还能免费获得大量周转资金,因为在返款给你的时候,你的20元在他手里已经用了几天时间,这几天时间这20元可能是返款给了别人,而返款给你的钱同样是后来者返款给你的,所以商家做到了用用户的钱给自己刷好评、刷真实的销量。

许多人在购买商品的时候,会有种习惯,按照销量来选择,商家通过以上方式提高自己的销量,增加自己的信誉后,把这个单品的图片、价格修改一下,销量和评价可以继承,那么这样一来,自然就可以拿其他赚钱的产品来继承廉价的产品了。

当你的产品可以排名在首页前几名时,你还怕这个产品卖不出去吗。

最后,还有一点不得不提,有些不良商家,用一些小产品吸引客户拍下,然后将客户的电话、QQ等资料用于微信或者QQ营销,有时也会卖给同行。

这也就是为什么,微信上经常会有陌生人加你了,并且大部分都是微商。

其实这并非什么新鲜的事情了,比如你做化妆品的,自然愿意和卖女装的交换资料,所以出售资料或者交换资料用来做微信营销也是一种非常重要的方式。

其实,我们每个人的身边都存在很多赚钱的机会,只是大部分人选择了习惯性忽视,不去深究,结果庸庸碌碌度过一生。

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