持续更新:网赚笔记之空手套白狼(中)—案例分析

 

 

案例分析(1)
刘峰,是一所重点大学的大三学生,一个偶然的机会,我与刘峰认识了。

刘峰很渴望赚钱,但受于能力、年纪、经验所限,尝试过很多次后都失败了。

这一次,刘峰看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。

目前,这个大厅闲置着,刘峰想着通过关系低价把这块场地拿下来。

因为学校有几万的学生,虽说在食堂四楼,但如果宣传得当,还是有学生愿意来的。
刘峰跟我谈起这件事。

我问刘峰:你最擅长什么? “英语,我还是学校英语俱乐部的部长。”
“那就从事你最擅长的英语。”

“我该怎么做?难道搞英语培训?凭我的能力与力量,搞起英语培训有很大难度。”
“你要杠杆借力地去把这个困难克服了。”

“您的意思是,我去把场地先谈下来,再去找人投资?借别人的钱,找老师,再招生培训?”

“不不是,借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。”

“那我该怎么做?”

“你按着我告诉你的方法做:

1、你去跟后勤的主任说,我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭,同时我还要给你带来生意,我保证每个月给你带来2万的营业额,我的条件是免费使用你那闲置的场地。

2、这个场地用来干什么呢?我不是用来做任何商业行为,只是用来带领学校里的学生晨读英语。(一种共同晨读英语的培训项目诞生了,把自己跟外面的外语培训机构区别开来)

3、你去一个著名的培训机构合作,比如:新东方。你跟他们说,我想帮你们招生,至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是:提供培训资料的视频与老师。

4、比如:新东方提供一个老师,每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频,为新东方招生做宣传。
5、你再去找你们英语俱乐部的会长,告诉会长说,我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方,同时给会长您提供一个单独办公室。
6、我的希望是,能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加,只需交纳3.5元的早餐费。
7、准备工作做得差不多了,开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读!带领你走出哑巴英语。”

于是,一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。

1、刘峰通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元(含3元营养早餐),按月收取费用。每个学生毛利在于3.5元。一个月毛收入为400*3.5*30天=42000元。

2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所,提高协会的形象。

3、后勤集团每个月多收入了2.5元(刘峰与食堂约定的早餐价格)*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。

4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习,在一个月内招到46名学生,一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所,不需要花力量宣传组织学生来听。

通过一年时间的运营,刘峰赚一了近60万元,(后面还有一些各类服务与项目推出,限于他的要求,没有拿出来分享。)买了一辆奥迪A6,真正运用自己的力量,通过杠杆借力,利用简单的资源,赚取了人生的第一桶金。

案例分析(2)

1、收废品大叔过去做生意的方式:踩着单车,去小区里面一家一家的收废品。

2、收废品大叔现在做生意的方式:在家里装上了固话,然后接到电话后,再上门去收。

3、转折点:大叔儿子的一个学市场营销的同学给帮他进行了流程策划。

4、如何把收废品广告做到顾客家里:每去一家,都会带上一个垃圾桶,垃圾桶在阿里巴巴上面大概3元左右,免费赠送给客户,更重要的是,在垃圾桶上面,大叔印上了一个好看的卡通人物,并且印上了一行字“多的时候,记得让我把它们带走吧”,同时附上大叔家的座机电话,然后告诉客户,如果您家里有不需要的废品,您可以给我打电话,不用你出去,我上门来收。(要点:在上门收的时候大叔会同时带上一把扫把,把残余垃圾和脏物帮客户打扫干净,也叫客户体体验,呵呵。)

5、定期跟进已成交的顾客:比如半个月左右,给客户电话,或者上门询问客户,是否有废品。

6、大叔攻心营销-给客户带小礼物:比如去询问客户是否有废品,会给客户送一些比如刷子,香皂,小玩具之类的小礼物,对客户进行攻心情感营销。

7、病毒营销之客户转介绍赠送礼品:大叔和客户说,如果您帮我介绍5个客户,让我去他们家收废品,我将免费赠送您一个电饭煲,这个电饭煲在阿里巴巴上进货大概是40元左右。而且保修3年,因为大叔儿子是做家电生意的。如果顾客继续帮他介绍的话,那么给客户送电磁炉。

8、效果:8-9个月之后,通过打造了巨大的数据库之后,全县城每个小区,都有几十个客户,大叔会定期的去收废品。现在每个月稳定收入在6000元左右。

大叔的每一个销售流程都把人性研究很透,实行先给予再索取的策略,其实在我们的身边也有不少这样的案例,在我们这里有几类报纸都在抢占市场份额,他们也实行了这样的销售,凡是订阅报纸有礼物赠送,同时过期的报纸回收还赠送一些食用油,雨伞之类,很好的粘住了顾客。

如果你是从事可持续消费品的商家,例如奶粉,正版CD,首饰,内衣,化妆品等都可以采用大叔的销售流程策略,都能达到采集地面数据库的目的!

连收破烂这种体力低廉的活,都可以用思维做的这么体面轻松,我们为什么不多动动脑子,练练自己的思维呢??有句话这样说,怕吃苦的吃苦了一辈子,不怕吃苦的吃苦了一阵子,从今天开始,要耐得住寂寞,多思考多执行,这样才对得起自己。

收破烂,可能很多人觉得是个卑贱低微的工作,一般人不到迫不得已绝对不会去做这行,因为拉不下脸面,丢不起那个人啊!

脸面是什么??有用么??出来混,要做到把自己脸面拿下来扔地上,上去踩上几脚,然后头不回走人,可以做到这样,你就距离成功不远了 。

人生就是在一个地方丢脸,在另外一个地方有脸!

其实只要专注去做,收废品也可以成为一种事业。

赚白狼的钱,你有空手套白狼的能力吗?

昨天晚上,我们聊了好久。
朋友奔三了,厌倦了务工,想创业,手里没有一分钱,何去何从,求指点迷津,附加条件:只做空手套白狼项目,地面与网络即可。

类似项目,无论地面,还是网络,俯拾皆是,数不胜数,关键问题是:你有能力驾驭吗?

地面版:小吃技术转让,兼职招聘(金字塔盈利模式,保险公司惯用伎俩,忽悠对象大学生……),招商加盟,房托,公关服务,中介,街头广告,婚纱摄影,中小企业咨询策划,算命占卜……

网络版:虚拟产品(软件),软文营销(新闻源,博客,Q空间,电子书,销售信……),培训,技术服务(网站建设,软件开发,网络维护……),钓鱼网站(淘宝刷信誉,兼职打字员,充值卡批发),X聊,聊天室,论坛营销,打码,CPA,CPS……

类似项目,都是空手套白狼,关键问题是,你有驾驭狼的能力吗?

在你没有驾驭狼能力之前,贸然踏入江湖,只会被其吞噬,连根骨头也不会留,没有深厚的内功,想短期暴利,财务自由,最佳模式=做梦+购买彩票。

虽说人家正道是沧桑,也需要你走了两万五千里长征,才能看懂人世间的风景似笑非笑,似颠非颠,大道至简,踏雪无痕,曲终人不见,江上数峰青……

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