3个真实案例告诉你,怎么用“小程序卖货”年赚百万!

就像马云说:钱是世界上最容易得到的东西!赚钱的确是很容易的,但是难的是你要赚多少钱。最近的微信团队突然开了窍:原来微信生态里所有的黑灰产与过度营销,根源在于“账号”,因为规模庞大的多账号批量操作才能产生同等量级的恶劣影响,这之后引起的一系列反应让很多人都受到了牵连。

 

紧接着就是一系列针对“恶意注册微信账号”的歼灭行动,例如2018年12月1号,全网首发《互联网帐号恶意注册及养号行业报告》以警效尤。

从小号商到工作室企业号再到大规模的恶意注册软件,全部都受到了很大的打击,一大批账号都受到了直接封号的处理。为了生存,很多人将营销重心从微信迁至短视频平台,最后就是一条条朋友圈:“再见,微信;你好,抖音!”

虽然现在的“抖音营销”及其火热,可是别忘记了,短视频营销做号最容易的,目前还是小程序。在变现难的大背景下,无数人忽视了“低成本拓客,简单粗暴直接卖货”的利好渠道。

原因:

1、用户规模:很多人说抖音用户量大,对比一下:

2019年1月,抖音月活5亿,日活2.5亿。

2018年3月,小程序月活4亿,全年日活2.3亿。

2、小程序用商品寻找买家,发动买家在熟人社交圈传播获取价格优惠,因此无须囤积大量用户。

3、竞争市场的空白:因为有技术门槛,所以很多人不懂。目前小程序总数量230万个,相当于2014年的微信公众号。

所以很少人挖掘成功案例,大家根本就不知道如何运营。接下来的给大家讲讲小程序年赚百万的真实运营案例。

一、线上的代工品牌:美妆王

某美妆王两年前从线下转型线上,前期市场拉新,后期延伸出各种各样的美妆产品。重点是没有工厂,产品全部由广州化妆品工厂代工,运营全部在小程序展开。短短两年粉丝达到了5万,分销代理达到了2万。

1.商城的整体页面,展示功能:商城直销、三级分销、拼团、秒杀。

2.拉新、裂变和留存:拉新战绩如此辉煌?原因在于模式设计。

它这是采用:一次购买,终身成本价的模式。比如:首次购买几百一盒面膜可成为平台会员,后期会员购买价低至成本价几十。

在差价的强烈对比下,很多人会因为贪便宜或占便宜而消费。对于对面膜品质存疑的用户,设计几十的成本价体验装(每个微信号限一次体验机会)。在这种购买机制下,拉新很简单。

使用三级分销做法和拼团秒杀做法:频繁做秒杀,兼顾拼团。

保持每周一次的营销活动。活动前期发动代理商在朋友圈与代理商微信群预热,帮助代理商拓客,顺带做销售。

留存:用户买后,厂家引导代理商拉新用户进微信群,并为代理商提供统一的运营管理。激励代理商刷圈推广赚钱,既解决了代理商裂变问题,又解决了代理商的留存问题。

二、鞋写字楼美甲店:美甲王

一家安静写字楼里有一家不到100平方并且没有人流量的美甲小店,在使用了小程序后短短半年,该店小程序的授权粉丝达到10000加以上。

商城的功能页面展示:商城直销、积分体系、营销活动。

拉新:没花钱投广告,也没上美团,第一波用户靠亲朋好友、闺蜜在朋友圈推广“两人成团,200元享受568元的节日定制手绘”获得,5天成团300单。后期拉新主要通过小程序营销插件“转赠优惠券”“大转盘抽奖”等实现。

裂变:主要来自拼团、砍价与口碑传播。拼团、砍价是典型的老带新手段,不多赘述。重点说一下口碑传播,因为美甲本身是个体验型产品,所以产品和服务带来的综合体验感能直接左右用户传播。

产品上,该店用料讲究,甲油胶定期飞往日本采购。

服务上,店主在服务过程中,会教授指甲护理、手部保养等知识,既树立了专业权威形象,又输出附加价值。

最后,由于美甲服务时间较长,大概1-2小时,所以用户到店基本都会拉上闺蜜,自然形成了老带新的裂变局面。

留存:本案采用“计次卡优惠”与“储值优惠”策略,利用计次卡功能,设计2000元买4000元的“10次服务+1次保养”服务,增加顾客上门频率与粘性做留存。

老用户开卡储值送金额,分五个会员等级,每个等级都有晋升机制,不同等级折扣不同,开卡价与普通服务价差两倍以上,使得顾客愿意主动储值留存。

三、线上农特产:鸡蛋王

鸡蛋王在小区做地推拉新,引流到微信群,通过往群里投放小程序营销活动做成交裂变,结合积分系统、组织忠实用户、代理商等到原产地参观交流做留存。多个规格的土鸡蛋单品,没有电商店铺,也没有线下门店。2018年5月至今,目前月销售额30万+,日UV 800+,平均客单170元,成交率5-8%。

小程序的商城整体页面展示:商城直销、拼团、积分系统、二级分销。商城装修使用图片、视频均原画呈现,不加修饰,乡土味浓厚,给人淳朴、真实、可信的感受。

拉新:自家员工进驻小区(不外包),摆摊推广,小区用户扫小程序二维码以及微信群二维码进群可现场试吃熟鸡蛋,导流到小程序现场成交并引流到微信群做初步留存。

裂变:主要来自三级分销、拼团、砍价等营销活动。

二级分销做法:所有用户都可在小程序商城生成自己的代言人推广二维码,推销土鸡蛋套盒。一级提6%,二级提2%;分销奖励金是定期对发展下级代理商人数前10名的进行现金或产品奖励,第一名奖励500元,二至五名奖励300元,六至十名奖励100元。

尽管每个小程序商城都用“分销功能”做裂变,但鸡蛋王会与复购次数较多的忠诚用户主动电话联系,邀请她们到线下参观原产地(自驾游奖励),进入粉丝群互动,并引导她们成为分销商,这是她们的裂变核心。

拼团砍价做法:常规营销插件,没什么好说的,但是「XX鸡蛋王」已经提前将小区地推获取的用户储蓄在微信群,后续在群里推广拼团与砍价活动做成交与裂变。很多人说区区60块钱的鸡蛋还能做砍价?你错了,鸡蛋是最实用的产品,没有之一。

留存:鸡蛋是高频快消品,做留存复购很重要,所以鸡蛋王上了积分系统,如每日签到、复购、写评价、拉新等都可获得积分,积分可在积分商城兑换产品或当立减金使用,非常实用。

其实这些没有你想得那么难,而且系统搭建也并不复杂,成本八千封顶,做好品控与坚持主动与复购客户一对一电话沟通,甚至线下见面,难能可贵。接下来就看大家的造化了,好好加油吧!

 

 

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