那些月入过万的早餐店,都是这样经营的……

每一位创业者在创业之初都是自信满满的,但是有很多人却自信甚至自大,一家店才开就幻想着能获得融资,开了不到一年生意都不稳定就想着开放加盟,结果不是因为走得太快就是因为根基不稳倒下。

民以食为天,餐饮业自古以来的发展前景都很好,尤其是有自己特色美味的商家,更是经久不衰,甚至有百年老店屹立不倒,可见餐饮市场前景有多好。

很多人在创业时选择做餐饮业,主要还是因为餐饮业生意好做,上手比较快,可以根据实际需求选择小门面或者大门面,甚至餐车、路边摊。

今天我们就来聊一下早餐店的选址和经营。

美食家蔡澜曾经说过:“你是什么地方人,就叫什么早餐”。

中国人的早餐习惯各有不同,广东人喝早茶,北京人吃卤煮,上海人爱油条……如此丰富的种类使得早餐市场犹如一座金矿,不断被餐饮行业人士采掘。

英敏特( Mintel )《早餐-中国,2016 》报告预测,中国消费者早餐食品总消费将从 2015 年的 1.334 万亿元人民币增至 2021 年的 1.948 万亿元人民币。

到 2021 年,在外食用早餐市场销售额预计将突破 8400 亿元人民币,2016-2021年的年均复合增长率达到7.4%。超8000亿的在外食用早餐市场容量,谁不想分一杯羹?

但为什么同样是以早餐开店创业,你的店就是没有生意呢?

其实,早餐这看不起眼的小生意,研究起来门道还挺多。

怎样能使一个小小的早餐店月赚过万元?选址、味道、价格、服务等等都大有讲究。

一、早餐店选址要点

早餐店在不同位置选址,面对的顾客群体是不同的。

将早餐店开在什么位置和区域,会在很大程度上决定生意是否红火,而且经营不同的早餐项目对店址的选择也有很大的不同。

 

1、交通要点

特点:客流量大 

早晨是交通最繁忙的时刻,公交车站、火车站等各交通要点,都是早上人们聚集最多的地点,客流量大,这样的位置如果方便,相关部门准许的话,摆路摊是最合适的选择。

不仅费用低,而且做生意也灵活。可以根据天气自己决定是否出摊。

2、市场、住宅区

特点:固定客源多

把早餐店开在小区里,特别是相对旧一些的小区老年人多一些,虽然老年人消费早餐的能力不强,但只要老年人吃得放心,他们传播的信息非常快。

 

而且这个消费群体会越来越庞大,他们收入稳定,是一个具有很大消费潜力的群体。或许老年人在不了解情况的前提下,让他们消费不容易,但只要物美价廉,有需求的老年人还是会消费的。

而年轻人居多的住宅区理论上生意会更好,

不过有一个问题不得不考虑———很多年轻人有不吃早餐的坏习惯。所以,选择在这种小区开早餐店要做好前期的宣传,尽量培养客户需求。

3、校园周边

特点:租金高、有假期影响

学校附近确实是一个不错的选址地,但对于预算不高的朋友要考虑这几点问题:租金偏高、受假期影响、竞争力大等因素。

 

除了学校附近,早餐店选址还可以考虑写字楼附近、商业区附近。上班族没有充足的时间吃早餐,对早餐的要求不会很高。

不过这类地区建议做便携的早餐会更受欢迎,因为上班族时间都比较赶,为此在细节方面帮他们减少不必要的时间会增加粘度。

二、早餐店经营门道

不管开什么店,在选址弄好后,前期做一下市场调查和规划总归是没错的。

从节省顾客的购买时间、交通费用的角度出发,最大限度地满足顾客的需求。作为开店的出发点才能更好的抓住顾客。

早餐店一个亘古不变的标准,味道、卫生、价格以及服务品质,都是衡量一个店铺好不好的基础。

口味独特,吃得好吃得放心才能吸引顾客光顾,一定要保证食材的新鲜,价格合理;服务贴心是服务业人员必备的素质,好的服务,即便提供的商品价格略高,顾客也是愿意再捧场的,这就是把基础标准化的附加值。

三、早餐店开业也得“吆喝”

不管店面大小,开业总是需要宣传的,开业做一些小传单,附上一些开业期间获得一些折扣和优惠。

比如,满10元或者15元可以赠送一碗粥或豆浆等方式方法灵活经营。

四、品种不必贪多求全

早餐店的面积如果不大,那种类可以不要那么丰富。就好比你如果在写字楼附近已一个路摊形式出现,那花样不必过多,一是忙不过来,二是流动客源多数打包,最好以包子、茶蛋、豆浆为主。

五、根据市场消费标准定价

早餐店定价是所有环节中比较敏感的,将直接影响到顾客接受程度和需求的大小。

对于传统的早餐,如面点、粥等,应采取参照定价法,根据实地调查,让价格处于大多数顾客习惯的价位,然后通过独特的风味,优质的服务与环境来吸引顾客。

对于一般的饮品,油炸制品等则采取主要成本定价法,因为这类产品成本低,但人工费则相对较高,定价也可以根据市场情况适当进行调整。

早餐店经营者应当灵活搭配主食、副食,尤其是炝拌菜类的食物最好可以分为大份、小份,有条件还可以提供合盘。服务业就应当灵活,古板经营会将部分顾客拒之门外。

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