广告宣传的成功与否取决于你是否掌握了这些技巧

广告宣传的成功与否取决于你是否掌握了这些技巧

作为一个经营者,你对自己的产品质量绝对有信心。你对货好不怕巷子深”这句从老祖宗那里传下来的俗语深信弥笃,你瞧不起那些产品质量不如你却要大肆到处喧嚷的企业,但是你的产品却一再地积压,被你看不起的企业却红红火火。你慨叹这世界不同了,人都傻了,都只徒虚名了。其实,你错了,现在的人并没有变傻。不过你也没有全错因为这个世界真的“不同了”,它不再是那个每种行业只有几家作坊的社会,不再是那个交通运输极不便利、产品只能在当地销售的社会。

现在的社会是一个产品竞争异常激烈的商品社会,是个交通发达的今日在北京明天到巴黎的现代社会。在这个社会里老祖宗的那句至理名言已不再适用,在这个社会里,你不懂得宣传和推销自己,你就只能失败。广告在现代社会的威力到底有多大,一位资深的美国记者曾这样说:“只要有足够的经费,我能使一块砖头被选为州长。”虽然这句话有明显地夸张成分,但我们还是可以从中对广告在现代社会中的力量窥之一斑。

 

假如你自信自己的产品质量绝对过硬,但是由于不屑进行广告宣传而经营不佳的话,那么,请你去找一家名誉好的广告公司,你会发现,广告真能帮助你创造奇迹。制造商的使命,就是制造出对人类有用的产品,否则,就失去生产者存在的价值。但并不是把好的产品做出来就可以了,还要想办法让每个人都认识。在广告宣传上,制造商对于经销商信心的树立,是有帮助的。经销商的使命,是从制造商处购得商品后,直接或间接地将商品售给顾客。但如果制造商认为贩卖是经销商的事,不必做广告宣传,那就会使经销商感到没有依赖,而失去信心。结果就会使销售的业绩一落千丈。

相反的,努力为商品做促销,就可完成企业的使命。今天,广告宣传已是非常盛行。因此,它发展的范围十分广大。我们常可看到为促销商品而做的宣传,或为广告而做的广告。这种广告宣传的意义,是有些道理的。不论你的产品是否曾经做过广告,或是个全新的产品,都不能忽视市场信息的搜集。拥有详尽正确的市场资料以资印证,既可了解竞争对手的情况,更可协助你下判断。有些人自以为对自己的产品熟悉,往往凭直觉或经验判断,却忽略了市场的变化,以致拟定的广告方案,可能不切实际。

所以,搜集市场信息是很重要的。信息可分为静态信息与动态信息两大类。静态信息,一般是指官方发表的一些公报、统计资料、财经指标,通常可由政府机构、单位所出的专刊或报刊上的报道取得。公司内部的存档资料也属静态信息,可以分类筛选而获得。动态信息,泛指市场上的行销现状、消费形态、市场特征市场因为产品区隔而各有不同的信息网,且常随时间、地点或流行趋势的变化而不断变化。因此,不论广告主或广告代理商,均应着力于此方面信息的搜集和研究,以确实掌握市场动态,跟上时代节奏,以利产品的推广。广告宣传的成功,取决于你是否掌握了以下技巧:

 

第一,正确选择广告媒介。在现代社会,广告媒介种类繁多,各具特色。一般可分为三种类型,一是印刷媒介,如报纸、期刊、样本、包装物、招贴传单、信件等。二是电讯媒介,如电视、电影、广播、幻灯等;三是实物模型媒介,如产品陈列、时装表演等。选择什么样的广告媒介,要从两方面来考虑,即有效性和经济性,也就是要根据各种广告媒介的特点,广告要达到的目的,影响广告媒介选择的因素,来选择一种或几种媒介,力求将商品信息传播到最大的范围,产生最大的影响力,而所耗费的费用最少,却能达到最佳的效果。

第二,选择有利的广告时机。时机的选择主要包括:在产品寿命的不同阶段,广告的重点以及广告的频度如何等。一般情况下,多数企业店铺采取如下策略:产品投入期,为了打开销路,开拓市场,频度高些;产品成长期或接近成熟期,则应降低频度;在产品处于滞销时或处于成熟后期,为了适应竞争的需要,广告的频度又要适当加大;在产品处于衰退期时,频度一般较小。

第三,针对不同的消费心理,制定广告策略。根据不同的消费心理,确定广告的重点。消费者的心理动机一般有:求实心理,求廉心理,求奇心理,求美心理,求名心理等,制定广告时应注意到这些。

第四,广告费用预算。经商者、企业利用广告宣传,要讲究是否经济,这就要求对广告费用进行预算。如果企业资金比较雄厚,则广告费用预算可多些;如果资金少,则广告费用预算可少些。总的要求是力求将商品信息传播到最广的范围,谋求最大的影响,而耗费比较低。

 

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