创业初期如何降低经营成本?节约资金是创业的第一步

创业初期如何降低经营成本?节约资金是创业的第一步

做生意的成败,不以顾客多少论成败,最重要的是有盈利,成本越少,利润越高,那就越是成功,换言之,成败与否,要和利润与成本之间的关系而定。因此,计算成本方面,任何一家公司都要计算得准确,以成本作为利润大小的准绳尺度。最直接的成本,是货品的进价、员工薪金、店铺或办公室的租金、公司设施、水电费等,从毛利中扣除这些开支后,还有剩余,那就是利润。

但计算下来,若毛利不足以支付成本,就是有亏损。每家公司都想买入一些销路佳的货品,低价买入高价卖出也好,或是薄利多销也好,最重要的是有钱赚。不过,一家店购入各种货品,也不能保证每种货品皆有好销路,成衣如是,唱片书籍亦如此,如果能拉上补下,畅销货的销路甚至能抵消滞销货的损失,那还是可以继续经营下去,但吃一堑,长一智,知道哪些货种滞销,以后就不要进这些货,或是减少进这些货了。

 

学会开发价廉物美的产品,产品的开发,须既要讲物美,又要讲价廉,做到物美与价廉的最佳结合与统一,这才能使产品受到广大消费者的欢迎,具有较强的竞争力,取得最佳经济效益。所谓物美,是指产品质量好、功能全、美观大方、款式新颖等。所谓价廉,是指产品成本低、价格低。物美与价廉是辩证的统一。它们的关系,从主要方面看,也就是产品质量、功能与成本、价格及效益之间的辩证关系。

这种关系总的要求就是要在保证或不影响物美的前提下,尽量降低成本、价格,做到价廉。但是公司在产品开发目标的选择和竞争上,应根据具体情况釆取不同的策略,或以优待廉,或以优代廉,或以廉代优,或优廉结合。所谓以优待廉,就是开发优质产品,先实行高价销售待消费者购买多了(随着人们消费水平提高,优质优价产品越来越受欢迎),再廉价或降价销售,即先尽快赚回成本,再争取多收利。所谓以优代廉,就是开发优质优价产品,代替一般、廉价产品,主要是以优质取胜,而不是以廉价取胜。

因为,有些优质产品宜高价出售、高价竞争,卖低价反而引起人们的怀疑和不信任,减少购买,特别是一些珍贵产品(如手饰、项链)更是这样。人们对这些物品,重视的不是其使用价值,而是其对自己地位、名声的影响。所谓以廉代优,就是开发一般、廉价产品,代替优质、优价产品,实行薄利多销,如开发某些大路产品、普通常用的产品等。

当然,以优代廉并不是价格越髙越好,而是侧重于质优;以廉代优也不是质量越次越好,而是侧重于价廉。总之,公司要从实际出发,灵活地选择不同的开发策略和确定开发目标,不可千篇一律,死板地搬用。商品经营中的浪费是人们不易觉察到的,它就像一个无形的黑洞,随时都可以把整个企业吞噬掉。作为资金十分有限的小本经营者如果不注意这一点,必然会造成经营上的失败。

1.作为小本经营者,要养成良好的习惯和制定良好的制度来降低成本作业规范化。明确规定长途电话和普通电话的通话时间和每位发言人的发言时间;严格控制办公用品的申领;清楚规定每个物品所在的地方等等,尽量做到物尽其用和节省时间。这些繁琐小事,如不加以规定,大把大把的钞票就会不知不觉消失。

 

2.养成随手关灯、关水的习惯,可节省20%的电费水费。3.在不影响质量的前提下,尽量减少加工次数,可省下许多加工费和电费。

4.尽量减少操作失误,减少无效工作和废次品率。5.聘用能身兼数职的员工,以节省工资费用。

6.经常评估、考核员工的工作效率。人往往有惰性,时常要人提醒、催促才会进步,只有不断地评估,考核员工效率,才能激发潜能,提高工作效率。工作效率一提高,成本自然就降低7.裁减或调换能力差的员工。

8.发动员工提出改进作业、革新产品的合理化建议,并对优秀方案给予奖励。9.对于邮递的成本,要反复思考,哪些必要,哪些不必要,哪些须快件发寄,哪些平信即可。大家都知道投资回收额(利润)等于销售总量减去费用,利润和费用是呈反方向运动的。如果费用低,利润就高;如果费用高,利润则低。费用与资金控制紧密相关,而现在许多老板脑子里不知道如何管理资金,忽视对资金的控制,造成费用节节上升,而利润却不断下降,直接影响了企业的艰苦创业,以致半途而废。

著名的风险资本家弗雷德·阿德勒说:“我的一个‘定律是:成功的可能性与经理办公室的大小成反比。”一味地追求豪华舒适的办公室、办公桌,乘坐豪华汽车,在高级饭店里摆宴,再加上一些名誉性的花销,开支巨大,将宝贵的资金用在消费而不是用在生产上。资金管理盲目,成本高,销路缩小,利润不可能提高。一位女老板在她第一次创业失败时说:“我如果再次办企业,驾驶的会是一辆小型货车,而不是奔驰。”简单的话语中却包含了一条道理:节约资金是创业的第一步。

 

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